Présentation

Une langue commune ne fait pas un marché commun.

Forte de mes expériences à Paris, Londres, Jersey, puis en Suisse romande depuis 9 ans, j'ai vu le même scénario se répéter trop souvent.

Une entreprise française de la tech ou des services IT décide de se lancer en Suisse. Le marché est attractif, la langue est commune, la frontière est à deux pas. Sur le papier, tout semble simple.

Alors elle recrute un commercial junior depuis la France, ouvre un bureau dans un espace partagé type Regus… et attend que ça décolle.

Six mois plus tard : des frais qui s'accumulent, un pipeline qui ne se remplit pas, et beaucoup d'incompréhension.

Le problème n'est presque jamais le produit. C'est une lecture erronée du marché.

Parce que partager une langue ne veut pas dire partager une culture d'affaires. La Suisse a ses propres codes : primauté du réseau local, cycles de décision longs, exigence de proximité, et une vraie prudence — légitime — des entreprises suisses envers les acteurs étrangers qui débarquent sans ancrage. Cette prudence ne tombe pas parce qu'on parle français. Elle tombe quand il y a un relais de confiance sur place.

C'est exactement le rôle que je joue avec FJ Advisory : un pont entre la France et la Suisse pour les entreprises tech et IT qui veulent s'implanter ici — sans répéter les erreurs coûteuses des autres.

Concrètement, on avance par étapes, sans engagement déguisé.

• On valide d'abord l'opportunité réelle (Go / No-Go) avant tout investissement lourd.
• On adapte le discours et l'approche aux codes suisses, pas seulement la langue.
• J'active mon réseau local et je porte votre présence commerciale sur le terrain.
• Et quand c'est le moment, on structure votre implantation durable (équipe, bureau, partenaires).

L'idée : vous donner accès à une connaissance fine du marché suisse et à un relais de confiance local — au lieu de l'apprendre à vos dépens.